作者|谢明宏

编辑|李春晖

YES OK！直播都可以到达，和我一起欧迈嘎Pick me，买我的货吧！撩起你蓬松的头发，下单就是要买它！

如果给朱广权、涂磊、罗永浩、马布里等开一档《带货101》，那《YES！OK！》的歌词估计得这么改

C位可以给朱老师，毕竟他有无可争议的嗓音罗永浩是毒舌担当，“我们的助力值就是扣掉50%，那也是碾压你方的存在！做男团比的是工匠精神”

涂磊是鸡汤担当，专门调解直播间里的姐妹矛盾“你可以看不起全世界，但唯独不能看不起的是你的队友，因为你们要执子之手连麦带货”马布里是rapper，可以毫无争议的说：“我的特长是唱跳篮球和rap，注意是特长不是爱好”

坤PD的评语可能会是：“未来不管你走到哪里，在哪个直播电商，永远会有人买你的货，永远会有人不买你的货如果你在乎那些光看直播不买货的人，那你就输了”

除了这些最打眼的选手，近期“下海”直播带货的还有晚晚代表的网红队，央视主播欧阳夏丹代表的传统广电队，院士、官员的“国家队”，过气明星的真卖货队，当红明星的把卖货当上通告队……凑个《卖货101》妥妥没问题且看这公演表现：

朱广权给湖北特产带货，恨不得把百科全书背下来这茶，第一道苦似生命，第二道甜似爱情，第三道淡如清风那句“茶是人在草木间”宛若《说文解字》，搬运成广告词毫无违和感

涂磊情感导师的身份，带起宠妻用品和育儿经，完全手到擒来女人都是纸老虎，她们未必图我们大富大贵，但我们得知冷知热精选一杯红糖水，纯甘蔗汁熬制……金句和文案无缝连接，不买就有“坏男人”的嫌疑

二次公演的罗永浩，虽然表现不如处女秀惊艳，但可以看出细节上的进步1分钱5斤的湖北橙子，出现在第一次直播该多好“不赚钱，交个朋友”的口号，兑现得有点晚了

从薇娅、李佳琦的带货神话，到网红、明星、主持人、创业者、运动员纷纷入局，如何当好带货主播，正成为每个有点流量的人的新课题平台看中他们自带流量，他们则试图找到事业的第二春，而群众又准备pick哪位带货练习生呢？

小朱佩琦，香在哪里

4月6日晚，国家级段子手朱广权和“人间唢呐”李佳琦，进行了一场“为湖北拼单”的公益直播李佳琦和小助理那紧张的表情，有一种被朱广权强行代入《诗词大会》的“恐慌”

1.22亿的累计观看，4014万的带货总额，一半的军功章可能归朱广权的段子开场词：“初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间”

既有江湖卖艺的亲切感，又有《哪吒》的金句改编，观众注意力拿捏得死死的抬搭档也是天花乱坠，“佳琦颜值担当，眼里藏星辰，笑里带月光看得你发慌，不买都得泪汪汪”

在产品介绍上，朱广权走的是《文化苦旅》风卖鱼糕，“吃鱼不见鱼”的老话谁都会，但能扯到米开朗琪罗他是第一个多纳泰罗晚年敢于做出丑的美，提香晚年创作出了黑暗的光明，贝多芬晚年作品有难听的好听，不见鱼的鱼同样是大师的意境

有些punchline是典型理工男浪漫，“吃了藕就不会变心，因为奇变偶不变，符号看象限，所以吃了藕海枯石烂心不变”60年代那本《中等专业学校教学参考书》出版的时候，编者哪能想到这口诀还能带货！

除了“菇得luck”这样的谐音梗，还有逻辑包袱“藕带和藕的关系就是长大后我就成了你”事先准备必须的，但一些天马行空的段子绝对是现挂“四字的不一定是成语，还可能是易烊千玺”、“用你的先知先觉启发我的后知后觉，让观众下单得不知不觉”

模仿起李佳琦的成名绝技，朱广权也大有青出于蓝之势“OMG！不是我一惊一乍！这款面又香又辣！舌头都要被熔化，赶紧拢一拢蓬松的头发！买它买它就买它！”旧典新梗齐上路，带货C位不给他给谁？

李佳琦还问朱老师：“退休了可以来我们直播间吗？”不愧是你，连央视的墙角也敢挖虽然佳琦也自嘲“老师太牛了，自己太low”，但是可以看出双方在不同介质下的语言优势

朱广权使用的是广播语言，如果别的主播说“关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪”，可能会有语境上的尴尬对李佳琦来说，能完成任务调动大家的情绪，就是好主播

带货主播与主持人，本质上使用的是两种语言模式朱广权在自身段子手属性和公益加持下，取得了不错的带货效果同样是主持人出身的欧阳夏丹，和王祖蓝的组合，话题度上就稍欠一筹

涂磊推书，情景输出

《爱情保卫战》里的涂磊，因犀利点评而闻名面对奇葩情侣，他总是能一针见血地骂醒梦中人

而4月9日宣布离开《爱保》的涂磊，去年就开始了抖音带货的试水拥有3543万抖音粉丝的涂磊，本身的金句属性和短视频就高度契合在520以父女互动首秀后，涂磊开始了“书房金句”穿着西装背心，毫无铺垫地输送语录

靠着过去节目积累的用户基础，涂磊涨粉迅速但他也发现“观众既挑剔又不挑剔，既世俗又不世俗”于是涂磊开始给金句搭建场景，不仅让金句的闪现不再突兀，也找到了带货套路

推小黑瓶的时候，文案是这样式儿的：很多女人控诉，为什么辛辛苦苦的付出，反倒落得一个黄脸婆的下场男人之所以忽视，是因为女人默默付出的那一面，他们永远看不到

赶紧画面切入：女主又奶孩子又工作，晚归的丈夫还训斥妻子：“你看你这身材，还有你这张脸，邋遢”

涂磊再次出现：女人无所不能是本领，但选择做与不做却是智慧爱人七分足矣，剩下三分爱自己人生就像是高速公路，错过了就无法回头如果给你一个机会从新来过，你会选择吗——小黑瓶横空出世，先前逆天的丈夫乖乖地做家务，此单品之鬼斧神功可想而知

把涂磊放在情景外的评论里，具体的介绍由演员负责如果没有带货部分，视频就是抖音典型的社会议题涂磊推荐的小黑瓶3天销售4500瓶，和动辄几千万的老罗比起来，好像逊色不少但和其他下海的新人相比，涂磊已是赢家

去年10月，李湘卖力为貂毛外套打call，到直播结束一件也没卖出去为羊奶品牌带货，销量也不理想；王祖蓝也有著名滑铁卢，42万观看，6万进店量，最终销售成绩仅为两位数

可见不要以为明星光环自带销量，不能转化者大有人在即便是涂磊，他带得最成功的货还是《不可不知道的人性》，4万本的销量充分证明了“看人带货，照料下单”的铁律

人设决定粉丝，粉丝决定能带出去什么货涂磊在抖音的商品橱窗做得比较精简，除了5个助力湖北的商品，余下7个全是亲子类、宠妻类、成功学类这些不伤人设的也算给他这一类半红不红的中年男子主播趟出一条路来

老罗卖车，老马带货

“著名连续创业者”罗永浩，继愚人节首秀后，4月10日晚进行了二次公演首秀，他写下傲人答卷，1.7亿交易额和4800万累计观看二次公演，3524万交易额和1142万累计观看，跌落得猝不及防首秀后硬糖君还感慨没有直男能抵抗老罗的魅力，如今看来，你们直男的爱也太不持久了吧！

不过，第一次就像花魁的“缠头”，五陵年少争得头破血流第二次就像老大人妇，门前冷落订单稀，12台半价车才4台付款老罗的直播越是常态化，他的带货能力就越趋近真实水平

首秀的疯狂，是罗粉蜂拥而入的集中释放现在的平淡，倒很说明新人主播成长的残酷就像真正的Produce 101，练习生前期的知名度可能会换来关注但若没有真的唱跳实力，中段出局也属常情

而带货主播的“唱跳实力”，究竟是什么呢？

“唱”是说学逗唱，讲的是对商品属性表达的真实流畅“跳”是个人魅力，能不能在互动中对用户心理一击即中，产生信任是关键类似于wink，眨巴得好人掏腰包，眨巴得不好人丢炸药

在抖音资源强推带货练习生罗永浩后，拼多多也选送了练习生马布里4月12日晚，前NBA、CBA球员马布里在拼多多直播电商首秀1小时的直播中，2.1万的观看和158件的带货量，有点惨

让马布里卖篮球是气质吻合的，但观众明显更喜欢听他唠科比、詹姆斯当他叨起“NBA往事”和用中文发言时，评论区的礼物和弹幕明显增多人们最喜欢马布里干啥，马布里和拼多多似乎都还有点稀里糊涂

从现有节奏看，淘宝电商直播走过的路，抖音和拼多多有可能再走一遍在主播基建的问题上，“明星+内容+产品”的尝试还属于水花大于实绩老罗的小龙虾出了品控问题，马布里的首秀则圈层未破

国家队朱广权、欧阳夏丹是明显的“插班生”，助力湖北季一过将离开带货直播间这种强制跨界，累得朱老师播完就葛优瘫

老罗和马布里都有强烈的个人魅力，就是在带货上找不到“释放点”前者是创业维艰，不管干啥都嘴炮无数，如今温和的直播完全是压抑天性；后者是NBA黄金一代，巅峰时期不服管教和教练冲突，山穷水尽来到中国反而成就CBA新传奇马政委光卖篮球，不聊聊思想工作也属屈才