地产财富会

有话好好说，

别放大招！

2020-2-13

昨天，当大家一边吭哧吭哧线上卖房，幻想着“薛定谔的成交数据”，一边羡慕恒大一再延长的春节假期时，许老板带着他的小伙伴突然放出了一记大绝招！

就是这张海报，你品，你细品。

靠这招，恒大绝对会成为眼下这样的行业环境里第一个扑腾出大水花的选手。

再呈上三张财富会盘来的三张内部资料图

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现在，野生课代表地产财富会怀着激动地心情来为您解读一下，恒大这个营销大招是怎么玩的：

1

定金5000元，与恒大签订协议订1套房子。如果你自己履行购房协议，直接买下这套房，之前的定金5000元可以直接抵2万元房款。

2

5月10日之前，如果你推荐别人买下这套房子，你将获得5000元的定金退款+10000元的推荐购房奖励+恒房通1%佣金奖励。

3

5月10日之前，如果你决定不买这套房，也没能推荐出去，但是恒大的置业顾问将这套房子卖给了别人，你也将获得5000元的定金退款+5000元卖房奖励。

4

如果房子谁都没卖出去，那你也可以无理由退房给恒大，拿回5000元定金退款，如果你推荐5个人注册恒房通，还能额外得500元。

看，从1到4，无论你买不买房、最后结局如何，和恒大签下买房协议而暂时投出去的这5000元都只赚不亏啊！

据财富会了解的小道消息，恒大的这个大招玩法，从2月11日开始在部分项目上线，目前已经有大量买家为上万套房子支付了定金，足以显示该大招的吸引力！

这上万套当下卖出的房，以及接下来即将签署的大量定金协议，将在未来三个月后转化为多少最终实际成交先按下不表，这样的营销手法，本身就是个“一石三鸟”甚至更多鸟的大绝招。

大招之大

一石三鸟立竿见影

立竿见影“第一鸟”，提振销售积极性，甚至全民踊跃为恒大卖房！

在人人恐慌的疫情影响中，恒大用最直接、看得到的利益鼓励了员工、销售和渠道商。

给你一个方案，让你同样是卖一套房，不管能不能卖出去，自己和亲戚朋友都赚更多钱，何乐不为？

现在拉上亲朋一起积极卖房，卖不出去也有小钱入袋，卖得出去就更好了，这样你作为销售因为非常时期不好带客而没有信心不够积极吗？

销售的答案是：不会。

从他们这两天就卖出上万套的“战果”，也看得出来是“士气大振”啊。

随着持续发酵，如果发展得好，当下宅在家的三姑六婶们也都要行动起来了，一个全民踊跃为恒大卖房的时间段将来到。

一周后，全国或将有几百万加强版“小蜜蜂”，将勤劳踊跃地向亲朋好友乃至广大客户兜售恒大房产。

退几步说就算卖得不好，也是一个强势的全民品牌传播呢。

这么多“小蜜蜂”，没准出几个“李佳琪”，这是立竿见影“第二鸟”——既有品牌传播效果，又提前锁定了客户。

当下，恒大还没做大范围推广，就引发轰动效应。

可以预见，随着未来几天铺天盖地的宣传，加上员工、销售、老业主、恒房通用户们的持续口口相传，2月份的恒大月报上的合约销售额值得期待。

当整个行业都因疫情而停滞时，只有恒大在这个2月逆流而上，投资者能没有信心吗？上市公司股价能不好吗？

就算这招最终没有转化为更多真实的销售额和回款，但恒大这么一扑腾，也没准会有很多的资金帮着可劲儿加油助威呢。

这立竿见影“第三鸟”，可不就是好看的数据所带来的资本信心和股价信心嘛。

绝招之绝

恒大为什么出这样的狠招？

我们都知道，从过往的数据来看，每一年春节以及十一长假，恒大是返乡置业潮的最大受益者，这和其主攻二三四线市场的公司发展战略定位有直接关联。

2019年，仅仅在十一黄金周七天，恒大就通过全民营销，抢收了超过510亿元的销售额，是去年十一的最佳销冠，比第二名碧桂园253亿的业绩直接高了一倍以上。

可以预见，在抢收中屡屡获利的恒大，原本就准备在这个春节继续按照惯常抢收一大波回款。

但没想到的是，疫情“黑天鹅”的突然出现，连售楼处都开不了，这让包括恒大在内的地产商们叫苦不迭。

但是，必须注意到，那些原本潜在的返乡置业客户，需求仍在！

甚至这场疫情让很多人发现，在低密度、楼价低、受传染病影响小、但在非常时期相对更排斥游客、租客的城市拥有一套房子的产权是多么的重要！

只是，大量有购买需求的潜在买家，因为疫情这只黑天鹅暂时改变了对市场的看法，或是延后并拉长了买房的战线、或是成为了犹豫着的观望者。

大量的潜在客户就站在门口，正徘徊着往外走啊！

怎么把他们拉回来呢？

很多房企只想到了线上卖房。

但实际上，大家都只知道，这本质上只是给自己的心理安慰剂，最多和原先客户保持保持联系，未来等他们的犹豫期过了，还有可能回流。

但恒大不一样！一出手就是大招，直击痛点。

许老板首先想到了——线上卖房不如亲戚卖房！

在疫情不明确的时刻，能喊得动你那顽固的老爹爹早早带上口罩的，除了作为他亲闺女的你，就是周边一群亲戚老友的“狂轰滥炸”。

同样，在疫情对房价影响不明确的时刻，能喊得动你立即买房的，也是你的老爹老妈，以及周边亲戚老友的“狂轰滥炸”。

恒大的楼盘了

他们比线上卖房主播更知道你的买房真实需求和痛点、甚至他们就是你的真实需求！

而恒大这次非常直接！用一个加强版的“恒房通”套住了他们！再加上适当的降价，这次营销方案的最终转化率非常值得期待。

这一波骚操作下来，恒大甚至是跑在整个行业前面，用“利益+强关系”拉住潜在客户，甚至提前锁定了别人的客户，剩下的就是努力转化了！

还有一个原因是，为了骑上心爱的小摩托，戴上最美的“小红花”。

地产财富会有一位扑腾资本市场的地产分析师朋友他说：恒大这个操作，首先在行业整体回款难的这个阶段融一点钱回来 ；其次是相当于提前锁了别人的客户。这相当于企业短期现金流增长，未来业绩增长看好，抗风险能力增强，短期对资本市场也有一定的提振效应。

当下，在不确定的冲击下，资金抱团取暖是大概率事件，房地产凭借相对高的ROE，是当下较少可以提供高回报、又很少出现违约的债务主体。

从这个角度上，疫情过后，资本或将大概率集中聚焦房地产。

这个时候恒大积极表现，或许也是在争抢未来的资金方可能抛来的“小红花”啊。

因为，财富会偷偷研究发现，恒大这两年一直在琢磨恒房通，但恒房通模式的长期效应价值，目前在资本市场并不起水花。

毕竟买房是低频次高总额的消费，当下的营销做得再花，即使散户和小资金会短期因此大幅度信心提高，而资本市场上的大资金方，只看实打实的增长和盈利。

这个短期一石三鸟立竿见影的大绝招，最终能不能击中业绩大增长和大资金方看好这两只最大的鸟，还得看三个月后，实际的销售转化结果如何。

事儿就是这么个事儿，听说现在恒大还在紧锣密鼓地敲定个别细节，后续可能还有小调整，但史上最风骚卖房大招的定位是没跑了，你可别怪我没提前给你吹风！

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