•“5”即五重钜惠奖励政策，保证买房人“稳赚不赔”

突如其来的一只黑天鹅，彻底熄灭了楼市小阳春的火，同时也给整个楼市带来了重创

当然，疫情面前无小事，一切都以安全为前提

众多城市新房售楼处全部关闭，中介门店停业，天津也是如此

虽然不能出门看房，但买房人还是有购房需求的

于是，如今楼市出现了“新日常”——网上售楼处

但更多的房企只是拿线上卖房当做一种宣传手段，毕竟对于买房人来说，在线上看房，也真的就是看看，不足以构成买房动力

那么，买房动力来自哪？

主要是两方面：价格足够惊喜、买房有保障

还真有这么一家房企，在疫情期间推出了全新政策，这两方面全部满足了，也算是开创了行业内的先河，这就是恒大地产

总的来说，恒大打出了“2+5”的优惠组合拳：

•“2”即最低价购房及“无理由退房”双重保险，给买房人吃下定心丸，在线上买房没有后顾之忧

1

全面实施网上购房，享受最低价购房

恒大率先打响线上营销第一枪

2月13日，恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道，实现网上VR看房、选房、购房的一站式服务，成为全国首个全面推行“网上购房”的房企

恒大本次营销创举覆盖全国在售楼盘

最重要的，恒大给买房人提供了最低价购买、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措

据了解，即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源

自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最长88天的最低价锁定期

如购买楼盘价格下调，可获补差价

这就是恒大“2+5”优惠组合中的“最低价购房”，无疑给买房人吃了一颗定心丸，可谓是一笔稳赚不赔的买卖

2

五重钜惠奖励政策

值得一提的是，买房人签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励，这是“2+5”组合优惠中的五重钜惠

根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策包括：

若客户自购，定金5000元转为房款，额外享受房屋总价减20000元；

若推荐他人购买，可获1%佣金及10000元奖励，定金全额可退；

若第三方购买该房源，恒大将返还定金并给予5000元补偿金；

若预定房源5月10日前未被成功销售，定金将于5个工作日内返还；

恒房通推荐奖励，每推荐 1 个新客户奖励 100 元，最高奖励 500 元

还有一项专门针对兼职销售员的奖励政策同样吸引

兼职销售员可通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励

在此基础上，如果推荐的意向客户成交，收益就会急剧放大：

如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，按成交量不断递进

3

无理由退房，买房有保障

早在2015年，恒大就已经施行“无理由退房”政策，这个政策也在本次“2+5”组合优惠中，继续有效

自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利

这为网上购房再加上一把“安全锁”，免除买房人的后顾之忧

的确是这样，很多在疫情期间买房的人，都难免会有一些担忧，怕疫情结束后房价会有折扣

而恒大这时候推出“无理由退房”，也是给买房人打下一剂安心针

对于买房人而言，“无理由退房”可以解决两个关键点：

一是可以提前占位，挑到好房源，也不妨碍去买更满意的房子；

二是可以起到“保价”的作用更何况恒大还有最长88天的最低价锁定期

对于房企而言，“无理由退房”可以让自己同时掌握优先权和主动权，这无疑是一个双赢的政策

4

一举多得，营销新样本

同样作为社会突发事件，2003年的非典也曾造成房地产业短暂性的突然下滑

对此此次疫情，贝壳研究院预测：

如果2月底结束，则2020年全国住宅销售面积同比降约4％；若3月中结束，则销售同比降幅约8％；若6月初结束，则销售同比降幅约15％

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，疫情结束前，房地产企业都应该做好充足准备，转变销售模式，争取将影响降到最低

疫情尚未结束，买房人面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题；

对开发商而言，按照传统线下销售模式，全国售楼部关闭意味着销售为零，发力线上销售成为唯一选择

恒大此次出台的“2+5”组合拳，最低价购房+无理由退房+五重钜惠奖励，不仅提供了一条龙便捷网上服务，更从根本上打消了买房人的顾虑

财经评论员严跃进认为，从支持购房者权益角度来讲，无理由退款等政策可以减少购房者顾虑，刺激购房需求，进而带动特殊时期交易规模上升

恒大此次推出的政策一举多得，不仅实现了买房人和企业的双赢，更引领行业进入新的购房时代

不可否认，恒大如此大规模、全面的线上营销，在房地产行业尚属首次，这也是颠覆行业的营销创举

事实上，对于房企来说，面对“危”更应看到“机”

恒大抓住了线上营销新风口，重塑行业新思路，推动了房地产销售线上化发展，同时也获得了更大的市场份额

2003年的“非典”成就了京东和淘宝两大电商巨头

经过此次疫情，未来房企也将更注重营销模式的创新，行业整体服务水平有望进一步提升；更重要的是，能有效助力房地产业平稳过渡，逐步恢复正常经营秩序

在这些方面，恒大给出了一个很好的样本

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