恒大之后，万科之前，2020年2月4日晚间，另一家龙头房企碧桂园公布了2020年1月份的销售成绩。

2019年碧桂园顺利夺魁，拿下了房地产销售业绩总量第一的好成绩，万科继续排在第二，恒大继续排在第三。

然而，碧桂园2020年一月份的销售业绩却是三家之末尾，直接垫底。

碧桂园公告显示，2020年1月单月实现归属公司股东权益的合同销售金额约329.2亿元。而恒大2020年1月合约销售金额却约为405.5亿元；万科表现更加出彩，合同销售金额549.1亿元，同比增长12.34%。

虽然环比来看，碧桂园1月份业绩增长较为明显，权益销售额较2019年12月份增长166.34%，然而同比却减少了0.44%。

碧桂园销售业绩平平是何原因？

难以突破的销售低潮又是受什么政策影响？

低量销售额又昭示着怎样的发展方向？

带着这些疑点，《财经看点网》编辑在这里带大家探寻真相。

销售额的真相

按往年经验，房地产在1月份处于销售淡季，房企通常会录得全年的销售低位，碧桂园同样如此。并且，今年尤为特殊的疫情爆发又为房企雪上加霜。

碧桂园方面在2月4日曾表示，在疫情还没那么严重的1月中上旬，还是有一波返乡置业热潮，再加上公司连续做了推广促销活动，因此1月份业绩环比出现较大增长。

1月中旬，碧桂园在全国各大城市都相继推出了春节特惠活动。此外，1月18日-2月8日，碧桂园凤凰云直营购房平台全国联动推出“百亿福利大放送千城万券惠万券”特惠活动，涵盖全国248个城市的楼盘。

同时，碧桂园旗下不少项目都开通了线上售楼处。

可惜的是，虽然采取了“线上看房”等网络营销措施应对疫情，但对于实际销售去化并不能起到有效的帮助；此外，新盘推出的效果想必也会大打折扣。

碧桂园2020年1月单月实现股东权益的合同销售金额约329.2亿元，同比减少0.44%，归属公司股东权益的合同销售建筑面积约379万平方米，同比减少0.89%。

而今年年初因为疫情的发生，碧桂园本身2019年年底降价卖房的销量可观的双重情况下，其一月份的销售量仍夺人眼球，如此加紧销售的脚步是为了什么？

从亿翰智库发布的50大典型房企2019年信用债融资规模来看，碧桂园融资规模位居第二名，仅次于恒大，高达154.5亿元。由此可推测，或许碧桂园加快销售回款也是为了填补去年债务的缺口。

亿翰智库认为，在融资政策难以大幅改善的情况下，在2020年，房企加快销售回款应依旧是主要目标。

中金公司分析师张宇曾在2019年12月16号关于碧桂园的研报中指出，“我们认为公司全国化的布局、灵活周转策略和高效执行力能够帮助减缓去化率下行的压力。但我们认为2019年销售毛利率会从2018年的26-27%下滑至22-24%，且2020年难以出现明显改善。”

这样看来，碧桂园的业绩不算差强人意。

难以突破的销售额与政策密切相关？

房地产业作为一个资金密集型行业，对资金有很强的依赖性，金融环境与政策的改变会直接影响房地产市场。

年初央行宣布降准后，1月4日，银保监会发布指导意见，明确指出银行保险机构要落实“房住不炒”的定位，严格执行房地产金融监管要求，防止资金违规流入房地产市场，抑制居民杠杆率过快增长，推动房地产市场健康稳定发展。

2019年二季度以来，部分城市收紧了调控政策，6-11月全国首套房贷平均利率连续6个月小幅上升。易居房地产研究院研究员沈昕认为，随着年初全面降准的落地，LPR未来仍有下行空间，在部分城市放松人才购房政策，市场资金面略转松的情况下，预计2020年上半年房贷利率有下降空间，但幅度可能不会很大。

易居房地产研究院研究员沈昕在今日最新发布的《金融环境与房地产市场研究报告》中提到，“虽然2019年12月房地产业金融环境略转宽松，但大趋势可能尚未反转。目前来看，在“房住不炒”的政策基调下，政府不会把房地产作为短期刺激经济的手段。”

2020年1月16日，央行金融市场司司长邹澜在新闻发布会上表示，年初全面降准并不代表房地产融资环境大幅放松，不会对房地产市场造成较大影响。

由此来看，碧桂园销售额同比的下降并不意味着销售能力或公司管理能力的减弱，大环境的压制，或许才是始作俑者。

目前较低的销售额背后是什么发展方向？

相对2019年12月份而言，碧桂园于1月份的扩储力度有所减弱。

在整个经济下行，房地产行业持续增速日趋放缓的背景下，房企们把更多的目光投向了存量资产的价值挖掘。

2019年9月初，赛特集团和碧桂园文商旅集团成立合资公司“北京赛特碧乐城商业管理有限公司”，这是碧桂园文商旅集团自2019年8月成立以来，首次迈出对外拓展的步伐。

除此之外，碧桂园也正进军机器人领域。在今年1月12日，在广州CBD核心区，碧桂园全系统自主研发标准化打造的首家机器人中餐厅“Foodom机器人中餐厅”开业。业界观察人士认为，碧桂园推出的机器人餐厅或将成为中国制造迈向中国智造、中国创造的标杆案例。

近年来强调放慢规模扩张速度、腾出空间抓各项管控的碧桂园，在财务稳健上花了更多功夫。2019年11月底，在碧桂园“投资开放日”上，首席财务官伍碧君曾表示：“公司未来还会争取更多国际评级机构的投资级评级，保证健康的财务水平以及稳定的净借贷比率，是我们的要务之一。”

本就体量庞大的碧桂园把触手伸往其他领域自然不算困难，因此在未来的发展中，在新科技、实体经济的支持下，相信碧桂园的发展方向会更加宽广，稳中求进、稳中求新的愿景也指日而待。