最近，整个楼市比较热闹，多数被恒大75折房子刷屏，营销方式也获赞一片。从18号起开始全国性的开始，那么是是否真的网上说的，先提价在打折呢?

针对这种情况，小编了整理一些恒大的数据，从某个楼盘来看，起价居然只低了10块钱，优惠活动并不大。咨询售楼部，得到的回复也不一样。一个是因为楼盘限价原因不参与优惠，二是75折是内部原价打折，不属于备案价。至于系统内部价格是多少，没人清楚。对买房人来说更是一个秘密。

但从内部流出来的文件来看，确实打75折，并且还有额外的优惠。不是以前说的75折扣。这次没有“起”字，如果按照正常理解就是75折。或许就是很购房者相信的原因，很多人按照习惯理解为是备案价打75折，好吧，太套路了。

那么通过以上房价打折和售楼部回复，75折折扣到底有多少，真的有很大的疑问，有地产界的朋友说，一种税叫做智商税，更有人说的更蝼蛄。

如果不是备案价的75折，这算不算虚假宣传呢？违背相关规定呢？

其实房价备案相关制度如下：

开发商在开盘定价时，必须提前15天到物价部门备案，然后才可以向房管部门申请预销售许可证。开发商在物价部门备案的价格、房管部门在网上公布的价格以及楼盘的实际销售价格,必须“三价统一”，如果开发商突破备案价格公布价随意抬价，将由主管部门进行查处。

所以根据备案价和恒大售楼部的回应，恒大这次75折优惠可能有两个疑点：

1、宣传给购房者的房价是内部价，这个价格可能超过备案价，这就是违背了管理部门宝贝家宣传和销售的规定。

2、恒大这次没有按备案价的75折销售，降价前后销售价格相差不大。

但是普通购房者理解却是在备案价基础上的优惠，事实上优惠并不大，或者说前后价格相差不大，只不过换了一种说法，当然还让购房者交纳5000元锁定房源，感觉到是赚钱。

从营销思路上来说，问题不大，但是也是典型的互联网的营销思路，先圈人，后期在慢慢消化，最后杀熟。当然也有其他的可能性，具体自己思考。

其实这种75折模式的出现，和此次疫情有很大关系，也降低了买房需求。但在整体楼市横盘之下，随着疫情的突发，加快了这种降价趋势的到来。当楼市真正开盘，楼市正式启动，楼市降价打折会正式到来。或明或暗都是避免不了的。